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紫鑫人参长春样板市场大显身手

发布时间:
2016/01/27
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——“参呼吸”掀起新年火爆促销热潮

 

长春市场是吉林紫鑫人参销售公司在全国市场布局中的重要板块,自吉林紫鑫人参销售公司成立以来,长春本地市场的开发和样板市场的打造,便是紫鑫人参抢占东北市场乃至布局全国的战略性手段。通过两年多的市场开发,本地市场的销售渠道分布几乎覆盖了长春市各个区域,提升了品牌知名度,也拥有了许多忠实“粉丝”,尤其是参呼吸产品,在长春的饮料市场已占有一定份额。基于全覆盖的渠道网络和客户资源,吉林紫鑫人参销售有限公司计划利用春节前期抢购年货的热潮,针对参呼吸开展为期2-3个月的大型品牌推广活动和渠道促销活动,为实现2016年的销售目标奠定良好的基础。

 

树立参呼吸产品形象,大力开展品牌推广活动

年关将至,酒水饮料成为走亲访友的必备礼品,为大力开展品牌推广活动,各商家可谓绞尽脑汁、奇招尽出,酒水饮料年货市场竞争如火如荼。紫鑫人参销售根据参呼吸产品的功能定位和过去一年所表现出的销售特点,利用冬季集中供暖期间频发的雾霾天气和消费者习惯冬季进补的时机,展开了一系列品牌推广活动。

参呼吸护肺关爱行动——健康速递

根据参呼吸的产品特点,锁定长春市内各大写字楼中的白领和企事业单位工作人员为主要目标群体。通过关注微信平台提交申请,免费给自己的友人赠送参呼吸产品表达关爱,同时搭配精美宣传物,扩大参呼吸产品在目标人群中的影响力,增强品牌美誉度,打造健康速递的品牌形象。活动将覆盖长春市各区域重点写字楼,如中银大厦、伟峰国际等,通过目标群体之间的相互赠送,预计直接覆盖8000人左右,收到礼物的消费者会与公司同事进行分享,通过这种相互间的影响,预计间接覆盖10万人左右。

参呼吸拯救时尚行动——品味速递

为使年轻消费者养成饮用健康饮品的消费习惯、培养健康消费理念、树立参呼吸保健养生的品牌形象,紫鑫人参销售公司锁定长春各大影城,在影城入口、售票处摆放参呼吸形象广告,购影票即可品尝参呼吸产品,让消费者在观影的同时,享受参呼吸的滋养,培养消费者饮用健康饮品的消费意识,此次活动约覆盖24000人,对未来长春市各渠道销售有着重要的意义。

参呼吸全民养生行动——全城速递

与当下炙手可热的百度外卖平台合作,线上线下全方位推广参呼吸冬令养生的健康理念。线上联合百度外卖商户开展全城赠饮活动,更有集参呼吸罐、明星男神上门送货的宣传亮点,通过跨界合作实现更大的推广力度,提高参呼吸产品的曝光率。线下联合百度外卖骑士开展参呼吸绿色出行,每日派发宣传单覆盖约20000受众人群,倡导健康生活。

 

形成多渠道市场网络覆盖,开展全方位轰炸式促销

在推广参呼吸品牌的同时,紫鑫人参销售公司利用一年来积累的包括200余家家即饮渠道、上千家流通渠道、100余家商超、各大连锁药店以及参茸专卖店渠道,积极开展终端促销活动:

在商超渠道打造参呼吸形象店、创意地堆,利用扶梯广告陈列、收银台陈列、店内循环播报、DM刊海报、外岛促销等一系列手段开展商超内买赠、换购、抽奖等活动;

流通渠道旨在覆盖长春各大社区,在社区内开展健康讲座、派发参呼吸宣传单、推广参呼吸养生理念,同时在各社区周边的超市开展展架陈列、冰柜陈列,开展买赠活动;

在餐饮渠道实行桌台陈列,并且制作了牙签筒、纸抽、摆台卡等相关物料,同时在店内摆放宣传展架,开展集标换奖等促销活动,提高产品点饮率,拉动销量。

紫鑫人参销售公司通过多渠道的促销和品牌推广,扩大了人参滋补的认知度和消费群、重塑了人参的普众滋补需求地位,让更多的消费者了解了人参的食用方法并接受了人参作为日常保健食品的理念。

 

披星戴月开拓市场,六条经验屡试不爽

通过开发代购点、入驻商超、洽谈客户、维护客情,使点成线、线成面、面演变成区域、区域形成市场,紫鑫人参销售人就是通过微小积累和点滴维护,打造出几乎覆盖全城的样板市场。正如一位紫鑫人参销售人员所说,做渠道容易,做好渠道非常不易。他们总结出六条经验:一细二勤三要,一细是心细,二勤是嘴勤、腿勤,三要是脸要厚、嘴要甜、心要狠。他们每天上班最早,开早会下任务跑市场;他们每天下班最晚,做活动搞动销写总结;他们的节假日最忙碌,做推广搞宣传维客情。市场渠道的每一点进步都可能是他们奔波上百次的成果。

如今,无论是销售网点还是酒楼餐饮,无论在各大小商超还是参茸药店,紫鑫人参产品已经无处不在。曾经只是被用来“救命”的人参,在紫鑫人的不懈努力下已经真正“飞入”寻常百姓家,走进了消费者的日常生活。新年伊始,紫鑫人参产品无疑成为了春城最受欢迎的健康礼品,紫鑫人参销售人无疑是最忙碌的人群。

 

2016年,吉林紫鑫人参销售公司将一如既往地坚持以市场为导向、以资源为依托、以科技为动力、以项目建设为重点、以效益为中心,增强人参产业的整体实力和市场竞争力,提高对市场的适应能力及快速反应能力,精心培育公司品牌,提升客户对产品的满意度和对品牌的忠诚度,向更广阔的市场迈进。